十二年磨一劍的耐心

目前，三維人臉識(shí)別技術(shù)主要應(yīng)用于C端市場(chǎng)。比如，蘋果將其應(yīng)用在手機(jī)等電子設(shè)備的身份認(rèn)證中；國內(nèi)的3D傳感器生產(chǎn)商奧比中光除了與OPPO等手機(jī)廠商合作外，還與支付寶合作，共同推廣更安全的“刷臉支付”。

川大智勝是國內(nèi)第一個(gè)將三維人臉識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到B端市場(chǎng)的企業(yè)。

這是一條艱難的道路。

首先，B端市場(chǎng)的需求多樣，難以像C端市場(chǎng)一樣做到規(guī)模化生產(chǎn)；其次，B端市場(chǎng)的進(jìn)入門檻高，用戶的決策周期長(zhǎng)，服務(wù)也更加“重”。

但越是難的路，行業(yè)壁壘就越高，企業(yè)一旦能拿下市場(chǎng)，后來者很難追趕前人的步伐。

川大智勝的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)壁壘就非常高。

空管自動(dòng)化系統(tǒng)在研發(fā)和樣機(jī)產(chǎn)品完成后，要經(jīng)過1－2年24小時(shí)不間斷的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，才能申請(qǐng)技術(shù)鑒定；鑒定通過后，方可在小型機(jī)場(chǎng)作為應(yīng)急系統(tǒng)使用；此后，再經(jīng)過 2－3 年穩(wěn)定運(yùn)行無故障才能申請(qǐng)空管部門對(duì)應(yīng)急系統(tǒng)軟件進(jìn)行測(cè)試；測(cè)試通過后，才有資格參與主用系統(tǒng)投標(biāo)。

川大智勝打造的民航首套國產(chǎn)主用系統(tǒng)——太原管制中心主用系統(tǒng)，從系統(tǒng)研制成功，到最終通過驗(yàn)收，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)12年。

現(xiàn)在，川大智勝面對(duì)著相似的情況：三維人臉識(shí)別技術(shù)在B端的應(yīng)用幾乎空白，川大智勝又一次成為了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

但川大智勝并非從零開始探索，過去開辟空中交通管理業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，或許同樣能夠用在開辟三維人臉識(shí)別技術(shù)在B端的市場(chǎng)上。

空中交通管理業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為三點(diǎn)：先打磨技術(shù)，再用產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，最后從提供產(chǎn)品走向提供服務(wù)。

川大智勝2010年就開始實(shí)質(zhì)性研發(fā)三維人臉識(shí)別技術(shù)，2019年川大智勝發(fā)布了兩大系列、六種檔次的三維人臉識(shí)別產(chǎn)品，可滿足20多個(gè)行業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)高精度三維人像的采集和識(shí)別需求。

從打磨技術(shù)，到能夠規(guī)模化提供產(chǎn)品，川大智勝花了近10年的時(shí)間。從為行業(yè)用戶提供產(chǎn)品，到深耕行業(yè)，為客戶提供其他的增值服務(wù)，川大智勝可能還需要下一個(gè)10年。

C端市場(chǎng)只要打造出“爆品”，很快就能在營收上看到成果，但B端市場(chǎng)則需要“細(xì)水長(zhǎng)流”。川大智勝是一家典型的為B端用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，比起關(guān)注近1－2年新業(yè)務(wù)究竟能帶來多少實(shí)質(zhì)性的收入，更應(yīng)該關(guān)心它是否有扎根行業(yè)的決心和規(guī)劃。

2019年，川大智勝人工智能業(yè)務(wù)中的三維人臉識(shí)別產(chǎn)品新簽合同6994萬元，同比增長(zhǎng)242．55％。經(jīng)過了10年的“蟄伏”，三維人臉識(shí)別產(chǎn)品的商用已經(jīng)初現(xiàn)成果。

2020年，受到新冠疫情影響，“戴口罩人臉識(shí)別”的市場(chǎng)需求增加；另一方面，在“新基建”政策的推動(dòng)下，數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用變得更加重要。在市場(chǎng)和政策的東風(fēng)下，今年川大智勝的三維人臉識(shí)別產(chǎn)品新簽合同數(shù)量和金額都有望進(jìn)一步上升，人工智能業(yè)務(wù)有望進(jìn)入快速發(fā)展期。