繼華為之后，國內(nèi)又一大廠轉(zhuǎn)向“軍團(tuán)”組織模式。

1月12日，奇安信發(fā)布題為《組建“軍團(tuán)”，為重點(diǎn)領(lǐng)域客戶網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)造價(jià)值》全員內(nèi)部信，宣布正式成立市場軍團(tuán)、服務(wù)軍團(tuán)，并在各省設(shè)立“軍團(tuán)”代表處。董事長齊向東還在內(nèi)部信中要求集團(tuán)產(chǎn)品委員會、服務(wù)委員會要做出相應(yīng)的變革。制定新的與“軍團(tuán)”管理委員會的利益共同體政策，以更好地支撐公司“軍團(tuán)制”的戰(zhàn)略變革。

作為企業(yè)級安全市場的領(lǐng)軍者，奇安信此舉目的何在？又將對安全行業(yè)帶來什么樣的影響？

01

奇安信軍團(tuán)是啥？

回答這個(gè)問題之前，我們先看看華為的軍團(tuán)組織模式。

“軍團(tuán)”這個(gè)稱謂于2019年1月9日出現(xiàn)在華為總裁辦的電子郵件中，彼時(shí)任正非在郵件中表示，“谷歌軍團(tuán)的編制不大，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)，要好好向谷歌軍團(tuán)學(xué)習(xí)。”，并呼吁華為人“向谷歌軍團(tuán)學(xué)習(xí)，撲上去，殺出一條血路”。

任正非口中的“谷歌軍團(tuán)”由博士組成，他們之所以具有“編制不大，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)”兩大特點(diǎn)，原因是這個(gè)軍團(tuán)類集合了多個(gè)領(lǐng)域的專家。更為重要的是，這些專家是沖在第一線的，他們不僅會做具體的事，還會針對性的做方案研究，為問題尋找“最優(yōu)解”。

從“谷歌軍團(tuán)”的組織模式來看，這不僅是一個(gè)能快速集結(jié)優(yōu)勢兵力，提升小編制戰(zhàn)斗力的模式，還是一個(gè)能打破認(rèn)知邊界，強(qiáng)化協(xié)同，提升效率，做深做透一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新組織形式。

在任正非發(fā)出呼吁不久，華為在2019年4月即在消費(fèi)者BG進(jìn)行了“軍團(tuán)作戰(zhàn)模式”變革試點(diǎn)，并出臺了變革實(shí)施相關(guān)的高階配套制度。

從結(jié)果來看，華為的“軍團(tuán)作戰(zhàn)模式”試驗(yàn)是非常成功的。2021年10月，華為在東莞松山湖園區(qū)舉行了軍團(tuán)組建成立大會，新成立了五大軍團(tuán)：煤礦軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、海關(guān)和港口軍團(tuán)、智能光伏軍團(tuán)和數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)。

相比華為、谷歌，奇安信的軍團(tuán)模式是其基于自身發(fā)展需要而進(jìn)行的組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)，它目前有三個(gè)層級，最上層是“軍團(tuán)”管理委員會，下面是深耕重點(diǎn)領(lǐng)域細(xì)分市場的“軍團(tuán)”和進(jìn)行技術(shù)交付服務(wù)的“軍團(tuán)”，在下面則是各省“軍團(tuán)”代表處。

用齊向東的話來說，“軍團(tuán)”組織創(chuàng)新，是讓生產(chǎn)關(guān)系符合先進(jìn)技術(shù)推廣應(yīng)用要求的必然選擇�！败妶F(tuán)”基于不同領(lǐng)域的實(shí)際業(yè)務(wù)需要、業(yè)務(wù)場景，把過去離散度高的組織架構(gòu)進(jìn)行拆分重組，減少了大量中間環(huán)節(jié)，能快速集結(jié)資源，確保生產(chǎn)力的集中輸出，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

02

奇安信組建軍團(tuán)的背后

奇安信軍團(tuán)的推出，既有自身的需要，也有大環(huán)境的因素。

政府層面，2021年可謂是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息安全法規(guī)大年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年國內(nèi)各級政府部門頒布，實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)信息安全政策、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及指南多達(dá)57個(gè)，如《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)條例》、《數(shù)據(jù)安全法》、《個(gè)人信息保護(hù)法》等。多個(gè)法律法規(guī)的頒布和實(shí)施在保障我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的同時(shí)，也為政企單位的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)提出了新的要求。

市場方面，當(dāng)前正是G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術(shù)與業(yè)務(wù)深入融合的發(fā)展階段，新技術(shù)的融合發(fā)展產(chǎn)生了眾多新場景。同時(shí)，新技術(shù)新場景的融合發(fā)展也為政企單位的安全運(yùn)營帶來了新的安全問題，勒索病毒、網(wǎng)絡(luò)攻擊、數(shù)據(jù)泄漏等網(wǎng)絡(luò)安全事故成為影政企單位正常運(yùn)行的關(guān)鍵因素。而隨著政企單位安全意識提升，各行各業(yè)近年來不斷開展多樣化的實(shí)網(wǎng)攻防演練業(yè)成為一種常態(tài)。政企單位，各行各業(yè)的企業(yè)也都希望能夠獲得“定制化”的網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和服務(wù)，來應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的安全問題。

可以說，當(dāng)前正是網(wǎng)絡(luò)安全需求井噴的時(shí)候。與井噴的安全需求對應(yīng)的，是“量體裁衣”式的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)，對提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)解決方案、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為主安全企業(yè)來說，新的市場需求是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

這個(gè)問題對奇安信來說亦如是。

齊向東在內(nèi)部信中說“現(xiàn)在，關(guān)于重要領(lǐng)域細(xì)分市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。誰能快速滿足客戶的個(gè)性化需求，誰就能搶占發(fā)展先機(jī)。如果我們的專家都分散在后方的不同部門，很難做到快速響應(yīng)，不能及時(shí)輸出符合客戶特定需求的解決方案。久而久之，我們就會失去客戶信任，相當(dāng)于把重要領(lǐng)域細(xì)分市場的大蛋糕拱手讓人，甚至丟掉現(xiàn)在的領(lǐng)頭羊地位。在激烈的市場競爭下，組建“軍團(tuán)”是我們贏得未來的必經(jīng)之路”。

組建軍團(tuán)，奇安信就要用打破部門墻，提升效率，提高技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，為客戶帶去更好解決方案，更優(yōu)的安全保障。

03

奇安信軍團(tuán)意欲何為？

在璽哥看來，奇安信新組建的“軍團(tuán)”起碼有以下三大價(jià)值。

第一，新“軍團(tuán)”組織將能更好的賦能企業(yè)客戶，解決行業(yè)問題。以當(dāng)前人們比較關(guān)心的“奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)安全”為例，奇安信把產(chǎn)品、技術(shù)、安服能力應(yīng)用到北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方網(wǎng)絡(luò)安全中，為其競賽場館、非競賽場館網(wǎng)絡(luò)安全、運(yùn)動員、裁判、觀眾提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，為冬奧筑起牢固的網(wǎng)絡(luò)安全防線”。比如其在2021年4月29日發(fā)布的奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版，就重點(diǎn)強(qiáng)化了個(gè)人終端關(guān)注的隱私保護(hù)、攻擊溯源、無廣告打擾等功能。

新軍團(tuán)的成立，將大幅提升奇安信“北京2022年冬奧會和冬殘奧會”服務(wù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品、技術(shù)和安服能力。同時(shí)，奇安信“奧運(yùn)軍團(tuán)”也將會更好服務(wù)“北京2022年冬奧會和冬殘奧會”。

第二，推動信息安全行業(yè)發(fā)展。齊向東在內(nèi)部信中提到“這幾年，我們不斷完善營銷管理機(jī)制，效率得到了巨大提升，每年都圓滿完成了營收任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超于行業(yè)平均水平的年復(fù)合增長率，為公司的快速發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量�！�。但璽哥認(rèn)為，新“軍團(tuán)”模式的組建，將進(jìn)一步提升奇安信的競爭力，推動其高速發(fā)展。因?yàn)檫@是一種新的打法，“軍團(tuán)”模式下，奇安信的市場軍團(tuán)，服務(wù)軍團(tuán)的認(rèn)知邊界將被打破，組織協(xié)同能力進(jìn)一步強(qiáng)化，效率更高，這將更有利于其集中優(yōu)勢兵力在某些行業(yè)某些領(lǐng)域做深做透，進(jìn)而推動信息安全行業(yè)進(jìn)入更具場景化，定制化的“軍團(tuán)”發(fā)展階段。

第三，幫助奇安信高質(zhì)量發(fā)展。公開信息顯示，奇安信在2020年?duì)I業(yè)收入為41．61億元，位居國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)第一。不久前，奇安信成功當(dāng)選北京市第一批“隱形冠軍”企業(yè)。在科創(chuàng)板225家上市企業(yè)有效發(fā)明專利排行榜中，奇安信位列第五。發(fā)展上看，當(dāng)前的奇安信很優(yōu)秀，但很顯然，奇安信的目標(biāo)不止是優(yōu)秀，它還有更大的野心。按照齊向東在內(nèi)部信中的規(guī)劃，奇安信將在“2022年躋身全球網(wǎng)絡(luò)安全上市企業(yè)營業(yè)收入前十名。到2025年“十四五”末，力爭成為世界前三的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)！”。

想要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，奇安信就需要更高效的組織模式，而“軍團(tuán)”模式不僅能使其增強(qiáng)活力，還能讓他打破壁壘，獲得更高質(zhì)量的發(fā)展。

一句話，“軍團(tuán)”發(fā)展得好，不僅能夠給奇安信帶來更好營收，也將推動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。