安防作為城市最為基本的防護(hù)，其在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展，而與此同時(shí)，安防也逐漸滲入智能家居產(chǎn)業(yè)，通過(guò)集成、簡(jiǎn)化等方式，把各類(lèi)模塊與設(shè)備盡可能的小型化，從而讓用戶(hù)在不影響家庭整體裝潢的環(huán)境下使用。

然而，隨著家庭安防的發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)參與其中，不僅僅是智能家居企業(yè)，還有基于傳統(tǒng)安防的企業(yè)。那么，傳統(tǒng)安防企業(yè)旗下的智能家居品牌，是否又能超越互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并吃下智能家居安防這一蛋糕？

螢石：缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的安防企業(yè)

螢石作為海康旗下的智能家居品牌，其成立初期并未直接獨(dú)立，而是不斷優(yōu)化海康的各項(xiàng)技術(shù)，分析用戶(hù)群體，等待風(fēng)口形成，期望一舉成名。作為一個(gè)含著“金鑰匙”出生的品牌，螢石被�？导挠韬裢�，為了更好的凸顯螢石品牌，�？禐槠浣�立了單獨(dú)的辦公大樓，其logo高高的掛在大樓之上。

但是，螢石的“出道”并未一帆風(fēng)順，而這也如同當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境：用錢(qián)砸出市場(chǎng)。

剛出道的螢石并未有太多產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力的凸顯，且家庭安防還未形成風(fēng)口，螢石就像剛步入社會(huì)的青年，依靠海康的“資助”維持生活。

于此同時(shí)，百度、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始在家庭安防這一產(chǎn)業(yè)追逐起來(lái)，�？礐EO胡楊忠在某次會(huì)議上說(shuō)：“把攝像機(jī)成本壓縮到200以?xún)?nèi)，我沒(méi)法做到。”

經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，螢石基于海康在安防十余年的技術(shù)沉淀，不斷拓展基于視頻和家庭的產(chǎn)品——智能門(mén)鎖、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、兒童機(jī)器人、傳感器等多種設(shè)備，雖然設(shè)備越來(lái)越多，但不可否認(rèn)的是，螢石已經(jīng)脫離“安防”的束縛，逐漸想智能家居這一大方向深入。

在這種環(huán)境下，螢石銷(xiāo)售額高達(dá)70多億，但對(duì)其進(jìn)行剖析，不難發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)多種銷(xiāo)售模式——產(chǎn)品、云存儲(chǔ)、安裝，且安裝費(fèi)用達(dá)到產(chǎn)品的1／3，甚至更好，而云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的費(fèi)用高達(dá)數(shù)千。從此可推測(cè)，就產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品銷(xiāo)售大約在30余億。

但對(duì)于螢石來(lái)說(shuō)，to C端并不是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，螢石缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念。從螢石電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們與小米、百度等企業(yè)來(lái)說(shuō)，相差不是一點(diǎn)半點(diǎn)的距離。而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其并不了解安防設(shè)備，也不會(huì)主動(dòng)去了解安防設(shè)備，當(dāng)小米等企業(yè)把產(chǎn)品各部件制造企業(yè)、性能數(shù)據(jù)擺在臺(tái)面上時(shí)，螢石的“酒香”已經(jīng)埋沒(méi)在巷子里。

雖然螢石在不斷改善這一局面，大力布局線下體驗(yàn)店，但似乎并不受到大眾的“歡迎”，畢竟安防產(chǎn)業(yè)還未成為大眾化的產(chǎn)業(yè)，而了解螢石的用戶(hù)，也停留在安防產(chǎn)業(yè)人事，除此之外，誰(shuí)還會(huì)把第一選擇放在螢石？

樂(lè)橙：跟隨者的悲哀

樂(lè)橙的成立基本與螢石同步，其母公司——大華，也是從事安防的企業(yè)。樂(lè)橙的成立，也可以認(rèn)為是大華跟隨�？蛋l(fā)展的結(jié)果。

樂(lè)橙與螢石的風(fēng)格極度相似，兩家產(chǎn)品基本相同，可以這么認(rèn)為：其中一家企業(yè)有新品，另外一家會(huì)在隨后一段時(shí)間發(fā)布相類(lèi)似的產(chǎn)品，且功能、參數(shù)極度相似。甚至在APP端、電商平臺(tái)銷(xiāo)售頁(yè)面、架構(gòu)極度相似。

在樂(lè)橙數(shù)年的跟隨中，樂(lè)橙雖然取得一定的成績(jī)，但其銷(xiāo)售額卻只有螢石的1／3，令人唏噓。

在樂(lè)橙的產(chǎn)品測(cè)評(píng)中，其與螢石的性能相差不大，并無(wú)任何亮點(diǎn)可言。而其品牌在2018年12月份被爆安全問(wèn)題，用戶(hù)只需知道賬號(hào)和密碼，即可登錄后臺(tái)查看視頻數(shù)據(jù)。隨后樂(lè)橙加強(qiáng)了其APP安全性能，其他終端登錄必須進(jìn)行手機(jī)驗(yàn)證，在已登錄終端上，需重新輸入密碼或指紋驗(yàn)證。

海雀：剛?cè)腴T(mén)的追隨者

海雀作為華為智選產(chǎn)品，不難看出華為在智能家居的布局：聯(lián)合第三方企業(yè)，從而推動(dòng)華為智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

海雀攝像機(jī)在諸多攝像機(jī)中的表現(xiàn)并不明顯，據(jù)相關(guān)人員稱(chēng)，海雀攝像機(jī)只能基本滿足用戶(hù)需求，對(duì)某些特定需求，其并無(wú)太大優(yōu)勢(shì)。從而可見(jiàn)，海雀只能是一款普通攝像機(jī)，而其性?xún)r(jià)比并不高。

在測(cè)試海雀AI全景攝像頭中，斷鏈問(wèn)題時(shí)常發(fā)生，鏈接速度較慢，視頻數(shù)據(jù)延遲大概在1－2秒，與螢石、樂(lè)橙相比，其并無(wú)優(yōu)勢(shì)，基本是被全面碾壓狀態(tài)。而最大的問(wèn)題是，其部分功能必須采用華為手機(jī)方能實(shí)現(xiàn)，非華為手機(jī)用戶(hù)，只能使用其80％的功能。雖然華為手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)量不斷增加，但對(duì)于其他用戶(hù)來(lái)說(shuō)，為了一個(gè)攝像機(jī)而購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)，有點(diǎn)得不償失。其次，在安裝方面，建議邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行打孔工程，否認(rèn)容易導(dǎo)致失誤。

而在銷(xiāo)售端，海雀的手段很簡(jiǎn)單，其直接凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，但業(yè)內(nèi)人士都知道，家居安防產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)相差不大，而AI這一技術(shù)早已實(shí)現(xiàn)普及，或許海雀的銷(xiāo)售模式更多的是針對(duì)新用戶(hù)和具備華為信仰的群體。

智能家居企業(yè)：技術(shù)問(wèn)題未來(lái)必定超越

技術(shù)的發(fā)展可以推動(dòng)企業(yè)的銷(xiāo)售，而良好的文案，更能推動(dòng)企業(yè)的銷(xiāo)售�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)正是抓住了文案營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而這個(gè)是螢石、樂(lè)橙所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)的突破是時(shí)間問(wèn)題，任何一款產(chǎn)品，只需要做好相應(yīng)的兼容性，就可以達(dá)到一個(gè)新的高度，畢竟攝像鏡頭、感光器件等設(shè)備，都可以找眾多的供應(yīng)商來(lái)提供，自己需要的是整合并銷(xiāo)售。