近兩三年，俄羅斯國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)整體環(huán)境正在變好，基于俄羅斯所擁有的龐大的基礎(chǔ)設(shè)施、廣袤的地域和安全威脅潛在數(shù)量的考慮，該國(guó)的安全市場(chǎng)有穩(wěn)定發(fā)展的潛力，是當(dāng)今世界上發(fā)展最迅速的市場(chǎng)之一，對(duì)安防產(chǎn)品的需求巨大。

俄羅斯安防市場(chǎng)潛力巨大

俄羅斯花費(fèi)在安全城市綜合體上的金額驚人（按照每年39億2800萬(wàn)的支出計(jì)算，到2018年總額將達(dá)到21億美元）。到2020年，俄羅斯所有城市都將按計(jì)劃建成安全城市綜合體。2016－2017年安全城市綜合體發(fā)展的重點(diǎn)之一是在即將到來(lái)的俄羅斯國(guó)際足聯(lián)2018年世界杯期間通過(guò)復(fù)合體提供安全。

自2017以來(lái)，安全設(shè)備的需求總體增長(zhǎng)了15％。尤其是當(dāng)我們查看各個(gè)行業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可觀的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。例如，CCTV攝像機(jī)2016年售出290萬(wàn)臺(tái)，相比2015年中期危機(jī)的160萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了75．4％。這種增長(zhǎng)也反映在CCTV 部門(mén)2016年更高的進(jìn)口量上。2016年共有280萬(wàn)個(gè)安全裝置從國(guó)際供應(yīng)商處購(gòu)進(jìn)，比2015年的進(jìn)口量高出74．8％。

俄羅斯政府目前是統(tǒng)一通信設(shè)備和服務(wù)、安全設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)主要的買(mǎi)家，零售、石油和天然氣公司、制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、銀行業(yè)、發(fā)電和能源等私人實(shí)體也是各種設(shè)備和服務(wù)的重要買(mǎi)家。在安全領(lǐng)域，俄羅斯的進(jìn)口產(chǎn)品份額從50％到95％不等，專(zhuān)家預(yù)計(jì)，高達(dá)80％的訪問(wèn)控制，大約50％的入侵和火災(zāi)警報(bào)，以及超過(guò)95％的閉路電視（CCTV）系統(tǒng)都是進(jìn)口。近年來(lái)來(lái)自中國(guó)和韓國(guó)的產(chǎn)品在莫斯科和圣彼得堡以外的俄羅斯地區(qū)更受歡迎，與西方競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家相比，俄羅斯公司發(fā)現(xiàn)了與中國(guó)供應(yīng)商合作所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)始改造以替換美國(guó)制造的設(shè)備。

2018年俄羅斯世界杯期間安防措施，可以看到很多的“中國(guó)元素”。中國(guó)安防龍頭企業(yè)�？低�視為本屆俄羅斯世界杯定制了高清變焦攝像機(jī)，和普通的攝像機(jī)相比，該款攝像機(jī)能拍攝出更高質(zhì)量的畫(huà)面效果，并可快速識(shí)別可疑人員或物體，為主辦方的安全保障工作提供決策參考。再者，�？低�視還為本屆世界杯安保提供了人臉識(shí)別、物體識(shí)別等智能技術(shù)支持，能有力地幫助主辦方盡早排除球場(chǎng)內(nèi)外的安全風(fēng)險(xiǎn)，提升安保智能水平。此外，天地偉業(yè)全系列國(guó)際產(chǎn)品齊上陣，架設(shè)在制高點(diǎn)、通道、重要出入口、體育館輻射周邊路段等區(qū)域，在重點(diǎn)沖突的防護(hù)工作中扮演著不可替代的角色，全程鼎力護(hù)航本屆世界杯。

中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)有天然優(yōu)勢(shì)

相比于已然成熟的歐美發(fā)達(dá)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及充滿未知的仍處于被中國(guó)賣(mài)家探索階段的中東和東南亞電商市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)，是多數(shù)安防賣(mài)家心中難以割舍的摯愛(ài)，畢竟無(wú)論是天時(shí)地利還是人和，中國(guó)賣(mài)家在搶占俄羅斯電商市場(chǎng)商機(jī)上都有著優(yōu)勢(shì)。

首先，俄羅斯是世界上幅員最為遼闊的國(guó)家，也是人口過(guò)億（1．44億）的13個(gè)國(guó)家之一，這為中國(guó)賣(mài)家提供了一個(gè)潛在的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。其次，地域毗鄰，作為最早開(kāi)拓俄羅斯電商市場(chǎng)的國(guó)家之一，中國(guó)產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在俄羅斯根深蒂固，中國(guó)制造占據(jù)俄羅斯跨境電商產(chǎn)品52％的占比。另外，2013年10月提出共建亞歐“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶的“一帶一路”倡議；2016年俄羅斯總統(tǒng)普京號(hào)召建立亞歐大型經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系等，都讓俄羅斯和中國(guó)成為非常重要的合作伙伴，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯有著十足的促進(jìn)作用。

開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)前，有幾點(diǎn)建議

注重中西媒體的差異性。國(guó)內(nèi)思維以整體、直覺(jué)、具象為主，并且輿論環(huán)境受政府為主導(dǎo)，所以國(guó)內(nèi)媒體在撰稿上更注重講道理及社會(huì)效應(yīng)，西方思維以分析、邏輯、抽象為主，受市場(chǎng)為主導(dǎo)的輿論環(huán)境影響，所以國(guó)外媒體更注重事實(shí)的細(xì)節(jié)。所以海外公關(guān)在給外媒供稿的時(shí)候，要注重稿件的準(zhǔn)確性及細(xì)節(jié)的完整性，舉一個(gè)有趣的例子，在國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的報(bào)道中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)路人張先生等言論，但在國(guó)外如果不上特別敏感的事情，這樣不愿意透露姓名的言論可信度將會(huì)大大降低。

布局好本地化服務(wù)。好的產(chǎn)品是敲門(mén)磚，更為關(guān)鍵的是要用全球化的視野，在不同的國(guó)家布局本地化服務(wù)才能贏得市場(chǎng)。不同的國(guó)家有不同的風(fēng)俗文化和商業(yè)習(xí)慣，要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻�，作為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中國(guó)企業(yè)，除了雇用當(dāng)?shù)氐膯T工，一定要重視在當(dāng)?shù)亟�立完善的銷(xiāo)售渠道，售前、售后和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也要全方位配套跟上。

同時(shí)不同國(guó)家和區(qū)域，需求也不一，如歐美市場(chǎng)，用戶關(guān)心的可能是產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、安裝方便等，而亞非拉市場(chǎng)比較看重產(chǎn)品的高性價(jià)比，泰國(guó)等一些區(qū)域國(guó)家的用戶可能面臨產(chǎn)品如何在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問(wèn)題，俄羅斯的客戶更會(huì)關(guān)注如何在超低溫的情況下保持產(chǎn)品的優(yōu)良性等。因此如何將各區(qū)域的需求，通過(guò)真實(shí)的市場(chǎng)用戶調(diào)研，去偽存真，然后融入到全球化的產(chǎn)品平臺(tái)上提供更好的服務(wù)將是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

結(jié)語(yǔ)：

目前，AI＋安防已經(jīng)成為當(dāng)下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，而我國(guó)安防領(lǐng)域人工智能的發(fā)展處于世界領(lǐng)先水平。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)安企還可以從人工智能產(chǎn)品方面入手，為海外項(xiàng)目市場(chǎng)提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。