文｜魏琳華

編｜王一粟

去年11月，智能體能發(fā)紅包、點(diǎn)咖啡；而現(xiàn)在，智能體已經(jīng)學(xué)會自己賺錢了。

時隔4個月，智譜再次圍繞智能體開了一場OpenDay。這次，他們拿出了一個具有深度思考能力+自主操作能力的新智能體產(chǎn)品——AutoGLM沉思（以下簡稱“沉思”）。

這相當(dāng)于，把DeepSeek和Manus這兩個最火的產(chǎn)品，做了一個深度結(jié)合。

撰寫分析報告、統(tǒng)計市場動態(tài)，過往需要長達(dá)幾小時的搜索+資料整合的工夫，全都由AI代勞，而用戶需要做的，僅僅是下一個任務(wù)。

用這些能力，智能體甚至開始幫人做起了副業(yè)。

“14天前我們注冊了一個小紅書賬號，用新的智能體生成了筆記，兩周時間我們收獲了 5000 粉絲，接到多條商單邀請。”智譜CEO張鵬說，昨天，“我們發(fā)出了第一個商單，賺了500塊錢。”

從一開始通過大模型私有化部署的項(xiàng)目商業(yè)化，到去年底開始通過“智能體”落地，智譜這家在大模型六小虎里“拿錢”最多的公司，商業(yè)化的路徑也越來越明顯。

“沉思”的免費(fèi)開放表明，智譜在產(chǎn)品上堅持B端（企業(yè)級）的同時，下注C端（用戶側(cè)）的決心也更明確。

同時服務(wù)B端和C端似乎是這一代AI公司的特點(diǎn)，就像張鵬向光錐智能所說：“不管是2B還是2C，最終還是服務(wù)人。”

不過，智譜在AI應(yīng)用上的慷慨，或許是為企業(yè)級的落地在鋪路。無論是與城市做資本和業(yè)務(wù)的深度關(guān)聯(lián)，還是出海“東盟十國及‘一帶一路’”，顯然，智譜在這套政企大模型的落地上，更加得心應(yīng)手。

據(jù)《智能涌現(xiàn)》消息稱，僅2025年2月，智譜的營收就實(shí)現(xiàn)過億，而據(jù)光錐智能之前通過投資圈了解，智譜在整個2024年的營收或在6億元左右。按此計算，智譜在2025年的收入或?qū)⒎�倍�?/p>

看來，重押智能體的智譜，2025年已經(jīng)迎來了大模型落地的第二階段。

Manus之后，智譜想怎么做智能體？

進(jìn)入2025年，各家公司都在根據(jù)自己的理解推出智能體。

前有爆火的 Manus和OpenAI的DeepResearch，智譜這次推出的智能體“沉思”也有著自己的思考——將“深度思考”和智能體的“自主操作能力”合二為一。

從現(xiàn)場放出的展示來看，AutoGLM沉思更適合幫需要快速收集、學(xué)習(xí)大量內(nèi)容的打工人完成一份調(diào)研報告。只需要給智能體一個目標(biāo)，它不僅能執(zhí)行智能體的“規(guī)劃”任務(wù)，根據(jù)你的需求將其拆分成多個需要執(zhí)行的小目標(biāo)，調(diào)用起工具來，也是游刃有余。

比起AI搜索的網(wǎng)頁搜索和信息整合，AutoGLM沉思不滿足于僅僅收集搜索引擎能翻到的網(wǎng)頁信息，它還會根據(jù)目標(biāo)需求查詢對應(yīng)企業(yè)官網(wǎng)、知乎/小紅書等社交媒體平臺，找到所需信息并引用。

在體驗(yàn)AutoGLM沉思的過程中，光錐智能以“針對智譜這家公司，闡述它的發(fā)展情況以及在行業(yè)中的地位”作為提示詞，要求AutoGLM出具一份報告。在拆分成5步后，AutoGLM沉思開始在網(wǎng)絡(luò)中查詢信息。

區(qū)別于以往的AI搜索引擎，智譜收集信息的平臺有所擴(kuò)展，它還學(xué)會了根據(jù)需求，定制化搜索內(nèi)容。

比如在搜索過程中，為了進(jìn)一步了解智譜的競爭情況，AutoGLM沉思不僅打開了知乎，還以“智譜AI 分析 競爭”作為關(guān)鍵詞搜索，只篩選了文章形式的內(nèi)容并進(jìn)一步整理。

在等待10分鐘左右后，AutoGLM沉思給出了一份涵蓋公司概況、發(fā)展歷程、核心團(tuán)隊技術(shù)背景、產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式、融資情況等信息的詳盡報告文件。

美中不足的是，AutoGLM最終的報告只是將多個部分的內(nèi)容整合匯總起來，在互聯(lián)網(wǎng)信息真假難辨的情況下，直接輸出的內(nèi)容難免出現(xiàn)事實(shí)性錯漏。比如在最終輸出的估值變化中，智譜新一輪融資后的估值本來約合人民幣300億元，但這里的信息變成了240億元。

比起市面上的智能體，智譜這次做到了非常關(guān)鍵的一件事，即大幅降低了智能體的使用成本，讓它朝著“人人可用”的目標(biāo)更近一步。

對比起目前只在小范圍公開測試、“看得見，摸不著”的Manus，智譜可謂相當(dāng)慷慨，其直接給出了發(fā)布即不限量測試的承諾。

此前，談及為何Manus普及困難，成本是當(dāng)前難以跨越的一道門檻。在Manus此前舉辦的閉門會上，研究人員也分享了單任務(wù)運(yùn)行的成本高達(dá)兩美元，可想而知，這還不是to C產(chǎn)品能夠負(fù)擔(dān)的成本價格。

最近，Manus也給出了其智能體的計價方式。目前，Manus開通了兩種不同的會員版本，其中Starter（基礎(chǔ)版）每月39美元，提供3900積分，按單次任務(wù)平均消耗約600積分計算，每月可完成約6-7次中等復(fù)雜度操作；Pro（專業(yè)版）定價為每月199美元，包含19900積分，理論上限可完成約33次同類任務(wù)。

面對成本問題，智譜也給出了自己的解法，即在底層的基礎(chǔ)大模型GLM-4-Air的基礎(chǔ)上，訓(xùn)練出一個足夠滿足智能體需求的推理模型GLM-Z1-Air，在這個模型上加入工具使用能力，最終訓(xùn)練出適配的沉思模型GLM-Z1-rumination。

智譜成本降低的關(guān)鍵，就在于這個根據(jù)需求訓(xùn)練成的新模型。據(jù)智譜介紹，這個模型在比肩DeepSeek R1推理性能的基礎(chǔ)上，不僅提升了響應(yīng)速度，還將價格打了下來。

官方給出的價格中，GLM-Z1-Air的價格是DeepSeek R1的1/30，按照后者每百萬輸出 tokens 16元的定價來換算，智譜這個新模型的價格能達(dá)到每百萬輸出 tokens只需0.53元的價格。以單任務(wù)可能消耗百萬Tokens來預(yù)估，雖然沉思模型的價格未公布，但其成本下降也相當(dāng)可觀。

對比OpenAI類似智能體DeepResearch必須會員使用，一個月免費(fèi)10次的價格來說，智譜的不限量免費(fèi)，含金量十足。

不過，由于全免費(fèi)開放使用，如果調(diào)用的人數(shù)夠多，使用次數(shù)不加限制，這對于智譜來說也是一筆不小的成本。

可以說，為了在AI 智能體領(lǐng)域繼續(xù)搶身位、保持領(lǐng)先優(yōu)勢，智譜這次也算是一次不計成本的“秀肌肉”，如果能夠掀起DeepSeek式的效應(yīng)，這樣一筆“賠本賺吆喝”的生意才不算虧。

從私有化部署，到智能體落地，商業(yè)化大轉(zhuǎn)折

一年過去，智譜在商業(yè)化路徑的探索上有了明顯的改變。

去年，智譜的To B合作更多集中在大模型共建、模型私有化部署等方面，其范圍主要在通信、金融、能源、政務(wù)等多個領(lǐng)域，其中國央企項(xiàng)目居多。而今年，智譜和B端企業(yè)合作的業(yè)務(wù)方向中，開始多了一項(xiàng)智能體。

智能體，既是智譜做大模型技術(shù)之余“沿途下蛋”的收獲，也是它在2025年重點(diǎn)打出的一張牌。

2024年，智譜前三季度的精力更多集中在提升模型能力上。直到第四季度，智譜發(fā)布了能用在手機(jī)和電腦端的智能體，并展現(xiàn)了AI自主操控的效果。自此，智能體開始成為To B之外的又一盤“硬菜”。

在六小虎們的大模型之戰(zhàn)白熱化階段，商業(yè)化成了擺在桌面上的關(guān)鍵問題，而靠著智能體，智譜率先拿下一城。

由于智能體天然適配手機(jī)、電腦、汽車等智能終端，智譜的OpenDay不僅是展示實(shí)力的舞臺，也是智譜招募合作商的信號。

作為六小虎中最早發(fā)布自主智能體產(chǎn)品的一家公司，智譜分別和榮耀、華碩、小鵬、高通、英特爾等廠商達(dá)成智能體相關(guān)合作。今年2月，智譜官宣和三星合作，宣布將智能體能力帶到三星最新手機(jī)Galaxy S25系列上。

和上述企業(yè)的合作，也為智譜帶來了可觀的收益。據(jù)《智能涌現(xiàn)》報道，隨著三星等大單的簽訂，智譜節(jié)后不到一個月，收入已經(jīng)過億。

現(xiàn)在，智譜的智能體生意不僅僅局限于B端，也一如既往地希望開放給C端使用。這次“不限量免費(fèi)”的智能體產(chǎn)品發(fā)布，智譜或許是想要做出一款C端現(xiàn)象級產(chǎn)品，打造出下一個Manus。

對比AI 1.0時代的視覺“四小龍”，當(dāng)生成式AI成為主流，AI 2.0時代的“六小虎”在商業(yè)化選擇上，天然多了To C的可能性，這也給“六小虎”實(shí)現(xiàn)自我造血多了一種可能。

對于智譜來說，雖然B端和C端在商業(yè)化的邏輯上有所差別，但它在嘗試從兩端找到各自適配的方式。

“不管是C端用戶也好，還是企業(yè)用戶也好，都會找到自己落地的方面。”張鵬向光錐智能時表示，“個人（用戶）不太在乎你的技術(shù)路徑是什么、技術(shù)框架是什么，只要使用夠爽就可以了。但是對于企業(yè)來講，考慮更多的問題是安全、可控、可持續(xù)、可更新、可迭代，甚至維護(hù)團(tuán)隊也要培養(yǎng)起來。”

不過，C端的流量玩法一直不是智譜的強(qiáng)項(xiàng)。張鵬此前就在一次采訪中坦言，推C端產(chǎn)品的主要目的，就是為了向B端客戶展示能力。

創(chuàng)業(yè)的路上不需要全能選手，做自己擅長的或許才是最好的。

大模型的淘汰賽，智譜“安全上壘”了嗎？

“裁員、換帥、停止基模訓(xùn)練”，2025年伊始，大模型六小虎就已經(jīng)出現(xiàn)分野。

商業(yè)化成了六小虎關(guān)心的重點(diǎn)問題。找到更賺錢的業(yè)務(wù)、確保企業(yè)活下來成為了重中之重。

主要靠API調(diào)用的MaaS不是一門好生意，訂閱制在中國也很難實(shí)行，大模型公司還需要找到更多能賺錢的業(yè)務(wù)。

相對而言，智譜在商業(yè)化上跑得已經(jīng)算非�？�。無論是大模型私有化部署還是智能體合作，智譜都在盡可能拉攏更多的客戶。

今年三月，智譜分別完成了三輪融資，拿到了杭州城投產(chǎn)業(yè)基金、珠海華發(fā)集團(tuán)、成都高新區(qū)三家國資的錢，本月融資累計超過18億元人民幣。

接連拿下三地國資的智譜，已經(jīng)堅定地站在了“國家隊”中。對于智譜來說，拿國資的錢不僅僅是為了彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用，更是為了提前和各地產(chǎn)業(yè)提前打好布局基礎(chǔ)，從而拿到更多的訂單。

而接下來這些項(xiàng)目，短期來說，對智譜可能也算不上一筆劃算的買賣。在去年堅定表示“不打價格戰(zhàn)”的智譜，在B端也在讓利拿客戶。

從中標(biāo)金額來看，智譜中標(biāo)項(xiàng)目金額在幾萬到幾百萬的范圍內(nèi)，其范圍主要在通信、金融、能源、政務(wù)等多個領(lǐng)域，其中國央企項(xiàng)目居多。

在和云廠商等大廠的較量中，智譜也開出了相當(dāng)有吸引力的價格。以智譜中標(biāo)的嵐圖汽車為例，智譜以348.81萬元中標(biāo)，而騰訊云和科大訊飛的報價分別為1334.10萬元、758.96萬元，其價格不到科大訊飛的一半。

拿到性價比不那么劃算的定制化項(xiàng)目，對于所有大模型企業(yè)都是不小的挑戰(zhàn)，但智譜更樂意多“吃苦”，做了一些大模型創(chuàng)業(yè)公司明確不做的定制化項(xiàng)目、私有化部署等項(xiàng)目。

2024年，智譜更看重的，是探索To B落地的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)一次提及項(xiàng)目定制化的問題，智譜給出了答案。

“在中國做ToB生意，大家就是一邊吐槽一邊去做，但并不一定都是壞處，也有好處。”張鵬說，“你可以快速去打通技術(shù)到市場落地的一條線，可以更快走到市場，產(chǎn)生價值。雖然這可能是垂直化的，初期你需要花很多精力和資源去做這件事，很累。但好處是只要有一個人能走通，大家就比較容易去跟進(jìn)和復(fù)制。”

在智能體合作上，智譜也是同樣的邏輯。不僅要搶占合作廠商，還要在合作中探索智能體在智能終端落地應(yīng)用的可能性，從而繼續(xù)保持領(lǐng)先的身位。

在堅定選擇開放智能體之外，智譜還在業(yè)務(wù)上探索更多的可能性——出海或許是智譜下一個關(guān)鍵方向。

在今天的OpenDay上，智譜最后公布了新的計劃——推動原創(chuàng)大模型及解決方案出海，智譜將共建大模型項(xiàng)目推到了海外市場。目前，智譜已經(jīng)達(dá)成海外合作，幫助“一帶一路”國家構(gòu)建國家級/區(qū)域級的自主大模型。

除了大模型服務(wù)出海外，智譜也在C端出海上儲備人才，或許準(zhǔn)備進(jìn)一步探索AI應(yīng)用出海市場。目前，光錐智能發(fā)現(xiàn)，智譜在招聘中放出了全棧工程師的招聘職位，其中明確標(biāo)注出了“需要有海外社交/游戲的經(jīng)驗(yàn)”。

圖注：智譜招聘全棧工程師的經(jīng)驗(yàn)要求

大模型競爭白熱化的2025年，智譜已經(jīng)安全拿下“第一壘”，但面對資源眾多的大廠和層出不窮的創(chuàng)業(yè)明星，智譜的AGI之路，依然是剛剛開始。